No importa el lugar donde uno se encuentre, ni el tamaño y el tipo de empresa que se esté creando, lo que importa es pensar globalmente desde un principio. Hace unos días me encontraba visitando la Universidad de Texas en Austin y tuve oportunidad de reunirme con algunos de los empresarios que participan en el programa TechBA, que significa Aceleradoras de Negocios Tecnológicos (Technology Business Accelerators),el cual es un programa de la Secretaría de Economía operado por la Fundación México-Estados Unidos para la Ciencia.

Los testimonios y comentarios de esos valientes empresarios mexicanos que están decididos a conquistar el mercado de Estados Unidos con sus empresas tecnológicas, me ratificaron lo que considero es una de las principales razones del éxito de los empresarios de Estados Unidos: su amplísima visión de mercado. Los mexicanos tenemos casi siempre una visión muy estrecha y limitada del mercado para nuestros bienes o servicios. El motivo de ello es que no tenemos una mentalidad global. Estamos acostumbrados a pensar en el mercado como el lugar en el que tenemos nuestra inmediatez geográfica, es decir, pensamos que nuestro mercado está sólo en el área que nos rodea como nuestra colonia, delegación, ciudad o cuando ya vamos muy lejos, nuestro Estado.

Adicionalmente, otro de nuestros problemas es la falta de identificación de un área concreta de especialidad, o de un nicho específico de mercado, dentro del giro de nuestra empresa. Esa es precisamente una de las labores más importantes que realiza TechBA con los empresarios que participan en el programa, primero, enseñarles a pensar como empresarios globales y segundo acotar de manera muy precisa el área de especialidad de la empresa, para que pueda competir en nichos muy específicos. Esta labor equivale a sembrar semillas que en el mediano plazo nos permitirán tener una gran cosecha con múltiples empresas exitosas.

Volviendo a la entrevista con los tres empresarios mexicanos a los que hice referencia en el párrafo anterior, les hice la siguiente pregunta: “Si por alguna causa tuvieras que empezar nuevamente tu empresa, pero ahora sí contaras con el conocimiento que has adquirido después de tu experiencia internacional, lo harías todo igual o cambiarías totalmente la manera de iniciar tu empresa?” La respuesta fue contundente, los tres empresarios cambiarían totalmente la manera de iniciar la empresa. Cual sería el principal cambio que realizarían? Tendrían una visión mucho más amplia del mercado y considerarían factores globales como idioma, estándares internacionales y áreas mucho más concretas de especialidad, es decir, buscarían inmediatamente nichos específicos de oportunidad.

Pero otra de las cuestiones clave aparte de la visión de mercado y la delimitación de las áreas o nichos de oportunidad de la empresa, que es quizás la más importante para la mayoría de los empresarios mexicanos, y es una que está prácticamente ausente en nuestra mentalidad, es la de trabajar en equipo y recibir el apoyo externo para hacer crecer rápidamente a la empresa, es decir, obtener capital de riesgo. El capital ángel y el capital de riesgo son la clave del éxito y de la expansión acelerada de algunas de las empresas más grandes a nivel internacional como Microsoft, Apple, Dell, E-Bay, Googgle, DHL, etc.  Ninguna de estas empresas hubiera llegado a ser lo que hoy son sin el apoyo de inversionistas externos que creyeron en el sueño de emprendedores como Bill Gates, Steve Jobs y Michael Dell. Los mexicanos somos demasiado individualistas como para permitir que otros participen de nuestros proyectos. No existe en nosotros la cultura del asociacionismo. Haríamos hasta lo imposible por no compartir nuestras empresas o proyectos con nadie. Trataremos de hacer todo para delimitar hasta donde sea posible, la participación de terceros. La verdad es que esta forma de pensar y hacer las cosas, es lo que limita la capacidad de éxito que tienen las empresas mexicanas. Pensemos en el éxito y la rapidez  con que podríamos alcanzarlo si descansáramos en la ayuda de terceros para madurar y hacer crecer  nuestras empresas.

Otro empresario exitoso egresado de una de las incubadoras del Tecnológico de Monterrey, me comentaba que en su caso, le había tomado años entender la importancia del capital ángel en su empresa, y que esto había sido posible gracias a la convivencia y asesoría internacional que había obtenido.

Hagamos pues todo lo posible porque nuestras empresas no tengan que ir al exterior para aprender estas cuestiones. Transmitamos a nuestros emprendedores desde etapas tempranas la importancia de pensar con mentalidad global desde el inicio de la empresa.

La rubrica  de Alejandro González 

“Ex Subsecretario para las Pymes”

2008-2009